台灣製造商怎麼轉型國際品牌？OOZi 運動手套穩扎穩打，第三個月銷售額就成長 2 倍

臺灣在地的製造商，有沒有辦法透過跨境電商平台，打造出全新的國際品牌，並將產品賣到全世界呢？OOZi 便是擁抱這樣子的可能性，展開與秩宇 Wiser 專業代營運團隊的合作。

OOZi 原本是臺灣高雄的工廠，經銷商有透過亞馬遜賣場拓展生意，所以也想擴大業務範圍至亞馬遜美國站。由於是首次在亞馬遜開賣，也沒有做跨境電商的相關經驗，加上亞馬遜與台灣電商的規範差異很大，因此詢求秩宇 Wiser 團隊的協助，重新適應亞馬遜經營模式與策略規劃。

雖然目前合作未達一年，整體部署也還在建置期，但已經在第三個月達到月均銷售額成長 2 倍，主打商品還獲得了該品項 Best Seller 第一名的佳績。OOZi 是怎麼和我們一起做到的呢？

OOZi

OOZi 致力於提供運動冒險家探索時，能有周全的防護，又兼具靈巧的機能，可以放心享受大自然的浩瀚無垠，又能舒適地與環境之美融為一體。OO 發想自地球磁場（Magnetic Field）的波紋形狀，也是象徵「無限」的數學符號（∞）；Zi 則是指南針上北方 N 的符號向右轉 90° 的變形圖，意象上均傳達出發現大自然無限可能性的精神。

來自台灣高雄，OOZi 製造運動手套已有 30 年以上的歷史，產品種類不但包含健身專用，也有腳踏車、登山、滑雪等不同取向的機能手套和相關用品。功能上強調不同季節款、與運動類型對應的防護力、抓握力、輕量體與穿戴舒適度；OOZi 也在產品外觀上下了功夫，主打流線合身，時髦穩重的風格，希望讓運動人士與冒險家能夠順利發揮之外，也能夠穿戴自信、增加亮眼表現。

我們為 OOZi 做了什麼？

就像上面講的，OOZi 還在累積經營亞馬遜的經驗，過往也比較熟悉 B2B 的商業模式，一下子延伸到 B2C 的經營，有很多執行策略上的變化需要適應。以下就初期選品與物流規劃、以及整體商品的行銷規劃來分別介紹：

季節性商品該如何規劃物流

OOZi 的主打商品不只屬於運動用品，還像服飾類商品一樣具備很強烈的季節性。今年春天剛開始合作的時候，OOZi 想要在冬季的尾聲要上架多款冬季手套，經過團隊仔細分析過品牌發展階段、與冬季手套的市場適性之後，轉以少量冬季手套與夏季產品上架，希望能在夏季提升產品的銷售動能，也為下半年即將到來的冬天做新品上架的準備。

在補貨策略方面，OOZi 作為 B2B 的資深代工廠商，習慣透過大量生產的方式進行補貨，但亞馬遜賣場屬於 B2C 的商業模式，加上品牌初建還需要穩扎穩打，因此 Wiser 團隊建議以少量多次的補貨節奏來規劃，這樣在前期既可以測試市場的偏好，又可以為未來制定更好的選品方向，另外，還能夠避免被亞馬遜收取額外的長期倉儲費用，一舉三得。

全力提升使用者體驗，搭配精準投放廣告，促成開局到現在的穩健成長

品牌剛開始沒有知名度的時候，怎麼辦？尤其是面對陌生的外國市場與消費習性，品牌這邊可以怎麼做呢？秩宇 Wiser 團隊根據過往經驗，將全部的火力集中在一件事情上面：「口碑」。

為了瞭解賣方產品的市場價值，團隊第一步便是分析市場與競品調研：市面上有多少運動手套品牌？市場的需求在哪裡？競品價格區間又會在哪一段？系統性地審視盤點後，秩宇 Wiser 團隊才上架產品、優化刊登介面，讓消費者可以流暢地閱覽 OOZi 的產品內容；此外，在 Brand Story、A+ Content 上設置針對產品使用圖文說明，放上產品使用的情境圖片，也是為了進一步建立消費者認知與品牌形象，讓消費者們升起想瞭解、甚至想購買的衝動。這樣的佈置成功將多數 OOZi 商品推向亞馬遜搜尋結果第一頁。

OOZi 本身商品的性能，也經得起消費者的檢視。從亞馬遜 Vine 評論家的推薦，便可以瞭解 OOZi 手套不但機能良好，適合高強度運動，而且穿戴舒適──這樣主觀的評價層面也是 OOZi 競競業業不敢怠慢的地方。評論除了能繼續累積不同客戶的購買心得，也能夠讓新來消費者了解商品實際使用的感覺，提供購買的契機，這便是最基本的口碑效應。

除此之外，不同的評價，對 OOZi 而言，也是反映出商品是否需要改善加強、探索市場不同需求的重要管道。對此，OOZi 也虛心謹慎，積極向市場學習。

經營亞馬遜賣場，就找跨境電商代營運專家－秩宇 Wiser

想要和 OOZi 一樣建置初期就獲得好成績，並到現在仍然持續營業額穩定成長嗎？想要瞭解自己的選品計畫是否符合市場真實的狀況嗎？怎麼投放廣告、搭配折扣活動與網紅行銷，才能有效提升銷售數字呢？這些問題，都可以聯絡我們的專業諮詢師，免費獲得解答。