極光 Auroroava - 廣告重整迅速應變，聖誕節銷售再突破

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節慶裝飾品品牌
旺季衝刺再創佳績

⬆ 4.3 倍

廣告收入

⬆ 6 倍

廣告訂單數

⬆ 第 6 名

原關鍵字排名第45名

Amazon's Choice

獲選

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極光 Aurorava 點綴美好節慶的儀式感

極光 Aurorava 出身台灣貿易商，利用特殊的極光膜材質技術，配合工廠生產出能夠在不同角度折射不同光芒的裝飾品，Aurorava 也希望他們的產品不只是裝飾品，而是在大家歡慶節日的同時，也能利用裝飾品為彼此留下恆久美好的回憶。

極光 Aurorava 看見 B2C 市場的商機，從貿易商開始轉型擁有自己的品牌，並透過亞馬遜販賣產品。而由於產品的特性，銷售主要集中在年底的聖誕節前，極光 Aurorava 因此也來尋求秩宇 Wiser 的協助，希望能夠透過亞馬遜站內的廣告操作，讓他們的產品銷售在旺季衝刺，創下良好的成績！

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旺季銷售期短
廣告策略需重整

由於極光 Aurorava 的產品以節慶裝飾品為主，銷售淡旺季明顯，且年底促銷的時間也不長，因此在廣告操作上會需要有經驗的廣告投手協助，以求在短時間內達成目標，而在檢視過極光 Aurorava 的廣告後，我們也發現以下三個困難點：

1. 廣告未定期調整

由於在淡季時投廣成效並不明顯，因此極光 Aurorava 只有維持基本的廣告運行，並未投入太多心力，也未定期調整廣告組及競價。但面對旺季來臨，勢必需要花費心力調整，才能與許多的競品競爭，否則便很難讓消費者看見自己的產品。

2. 關鍵字不精準

由於未定期調整廣告，其中也有許多關鍵字無法精準符合產品特性或市場喜好，以最熱銷的金屬絲花圈（tinsel garland）為例，極光 Aurorava 只有販賣銀、藍、粉三種顏色，但廣告設定的顏色關鍵字中卻出現了黑色、綠色、金色。

3. 產品價格較高

由於極光 Aurorava 的產品定價高，而同類型產品的替代性又高，消費者傾向購買較低價的產品，因此價格劣勢就很明顯，因此要區分願意購買較高價裝飾品的客群，並找到適合的關鍵字進行投廣，就會變得更有難度。

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精準測試
多元廣告策略大幅提升成效

面對即將到來的年末旺季，秩宇 Wiser 迅速應變，即時調整廣告，讓極光 Aurorava 在流量湧入前做好準備，並在旺季時成功的提升銷量。而銷量提升也讓熱銷產品金屬絲花圈（tinsel garland）的自然排名提升至第 6 名，進入亞馬遜搜尋首頁，享受到每月超過 11 萬次搜尋流量，也獲得 Amazon’s Choice 的官方推薦，讓產品推廣更有效率。

1. 快速測試，抓出最有效的廣告組合

秩宇 Wiser 首先利用分析工具，找出價格相近的競品做產品定位，並檢視關鍵字數據，從中找出流量較佳的關鍵字，同時也在亞馬遜直接搜尋關鍵字、確認這些字詞是否能找到相關的產品；接著在針對不同的產品及其特色，設定不一樣的關鍵字及投放版位，並與客戶配合提高廣告預算，加快測試效率，最後檢視後台回傳數據，在一周內找出最有效的關鍵字、廣告組及版位。

2. 調整關鍵字，減少不必要的支出

我們透過數據分析發現，雖然「Christmas decoration」、「Christmas garland for tree」、「Christmas garland」等關鍵字雖然與產品相關且流量很好，但轉換率表現不佳，為避免浪費廣告預算，因此決定將這些字詞加入否定關鍵字，以減少廣告支出；但同時也為不同產品新增不同的廣告組及關鍵字，讓預算合理分配在有效的廣告上。

3. 增加廣告類型，拓展曝光增加轉換

除了操作最常見的 Sponsored Product 產品廣告之外，秩宇 Wiser 也新增了 Sponsored Brand 品牌廣告，利用 15 秒的廣告影片，搭配成效良好的關鍵字「tinsel garland」，進一步拓展觸及到的客群，也有效的增加了轉換率，並且逐步提升預算，讓廣告更有競爭力。另外針對尚未成功轉換的流量，我們再搭配 Sponsored Display 的瀏覽再行銷功能，能夠將廣告推播給曾經看過廣告或是搜尋過產品的人，持續加強受眾對品牌的印象，增加下單的誘因。